চারটা টিম।
আসলে কয়টা পারফর্ম করছে?

সমস্যা শুধু Sales-এর নয়। সমস্যা হলো Revenue-এর ওপর Control নেই।

আপনি জানেন আপনার Sales Team কাজ করছে। কিন্তু তারা ঠিক কতটা Revenue তৈরি করার পথে আছে — সেটা কি আপনি প্রতিদিন দেখতে পাচ্ছেন?

• Sales Target আছে। কিন্তু Target-এর বিপরীতে বাস্তব Pipeline কতটা — সবসময় পরিষ্কার নয়।
• Salesperson আছে। কিন্তু কে কী করছে, কোথায় আটকে আছে — Management অনেক সময় পরে জানতে পারে।
• Follow-up হচ্ছে। কিন্তু কোন Follow-up Revenue-এর দিকে এগোচ্ছে আর কোনটা শুধু activity — তা আলাদা করা কঠিন।
• Forecast তৈরি হচ্ছে। কিন্তু Forecast-এর ভিত্তি যদি salesperson-এর নিজের তথ্য হয়, তাহলে Management কতটা নির্ভর করবে?
• একজন Salesperson চলে গেলে তার customer history, communication এবং working context-এর কতটা কোম্পানির কাছে থাকে?