এটা শুধু প্রোডাক্টের কথা না — একটি গুরুতর সমস্যার কথা। সেল না হওয়া, লিড হারিয়ে যাওয়া, ফলো-আপ না হওয়া, রিপোর্টে কী থাকা উচিত — বাংলাদেশের রিয়েল এস্টেট সেলসের বাস্তবতা নিয়ে লেখা।
প্রথম কনট্যাক্টের সময়টাই আসল সূচক — আর কেন এই লিকেজ কারো মিটিং-এর আলোচ্যসূচিতে ওঠে না।
পড়ুন →অ্যাসাইন করা মানেই কনট্যাক্ট করা না — আর এই ফাঁকটাতেই বেশিরভাগ হ্যান্ডওভার কাগজে-কলমে থেকে যায়, বাস্তবে না হয়ে।
পড়ুন →স্টক বনাম ফ্লো, ডিনোমিনেটর, আর যে সংখ্যাটা আপনি দেখছেন তা আসলে কতদিনের পুরনো।
পড়ুন →চারটা Team, একটা মাস-শেষের রিপোর্ট — আর একটা প্রশ্ন যা প্রায় কেউ করে না। Lead কম নয়, Control কম।
পড়ুন →CRM Customer Data রাখে, কিন্তু Sales Operation চালায় না — আর কেন ERP আর একটা Sales Operating System এক জিনিস নয়।
পড়ুন →“সেরা” কোনো একটা নাম নয় — এটা নির্ভর করে আপনার সমস্যা কী তার ওপর। বাংলাদেশে Real Estate CRM বেছে নেওয়ার আগে কোন প্রশ্নগুলো করা উচিত, একটা practical Checklist।
পড়ুন →টার্গেট বাড়ানো, মিটিং, motivation — সবই হয়। তবু একই সমস্যা ফিরে আসে। আসল প্রশ্নটা মানুষ নিয়ে নয়, System নিয়ে।
পড়ুন →বাংলাদেশে “Real Estate Software” বলতে যা পাওয়া যায়, তার কোনোটাই Sales Floor-এর জন্য প্রথম থেকে তৈরি নয়। পার্থক্যটা কোথায়।
পড়ুন →Booking সংখ্যা একটা KPI, কিন্তু একমাত্র KPI না। বাংলাদেশের Real Estate Sales Team-এর জন্য আসলে কোন সংখ্যাগুলো মানে রাখে, আর কোনগুলো শুধু চোখে ভালো দেখায়।
পড়ুন →Commission দিলেই Motivation বাড়ে না, যদি সেটা ভুলভাবে Design করা হয়। Real Estate Sales Team-এর Commission Structure ঠিক করার সময় কী কী বিবেচনা করা উচিত।
পড়ুন →১১টা প্রশ্ন করা হল, উত্তরগুলো দিয়ে যাচাই করুন আপনার সেল কেন হয় না!
এখনই হেলথ চেক করুন“সাইলেন্ট” হয়ে যাওয়া লিড কীভাবে বুঝবেন ও ব্যবস্থা নিবেন · ফলো-আপের নিয়ম বনাম ফলো-আপের বাস্তবতা · টার্গেট বনাম রেভিনিউ — টিম-বাই-টিম দেখাটা কেন জরুরি।